2020年，对于大部分家居企业而言可谓“压力山大”，但是在挑战中，我们也看到了部分企业逆势增长，尤其是定制家居业。由经理人团队独家调研执行的《定制家居暨全屋家居价值品牌TOP50》榜单在正式发布，印证了这一点。

在定制家居行业中，受行业关注较多的是9家上市公司。在这9家公司中，索菲亚(002572)是全行业第一家上市的定制家居公司(2011年)，其后是2015年上市的好莱客(603898.SH)，2017年，欧派家居(603833.SH)、尚品宅配(300616.SZ)、皮阿诺(002853.SZ)、金牌橱柜(603180.SH)、志邦家居(603801)、我乐家居(603326.SH)等6家接二连三上市，形成一轮上市潮。2018年，顶固集创(300749.SZ)也完成上市，A股市场专为9家上市公司设立一个新概念——定制家居板块。

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高竞争、低集中度的定制家居业

根据2019年家具协会的数据，国内家具行业规模以上企业多达6410家，累计完成营业收入7117.16亿元。而根据万联证券研究数据，9家上市定制家居公司2019年度合计市场份额仅为12%，而更为宽阔的88%市场，却处在6000多家同业激烈竞争状态中。

由此可见，目前的定制家居行业呈现两个特点：竞争激烈、集中度不高。

有证券分析报告认为，“渠道、品牌、品类、规模”是定制家居行业、公司发展和竞争的四大关键。那么，这四大因素里，哪一项要素才是关键中的关键?

答案无法明确。因为定制家居行业处在一个前所未有的“VUCA”时期。那么，作为企业，有没有方法、路径以面对来自“乌卡VUCA”的挑战呢?

在《定制家居暨全屋家居价值品牌TOP50》中，充分呈现“乌卡VUCA”状态。据经理人执行团队分析，总体而言，入选榜单的50个价值品牌，其所归属的公司，主要呈现五种类型：

①由橱柜或衣柜定制起家，进而演变成全屋定制;

②传统木制生产出身，通过并购，转身为定制家居公司;

③传统家具出身，后入局定制家居领域;

④从多品牌走向多元化业务;

⑤从产业链后端反向进入定制家居行业。

在本届《价值品牌TOP50》榜单中，凭借在市场占有率、品牌溢价能力、技术与生产能力、设计原创能力、产品质量以及消费者口碑等六个大项上的综合得分，欧派家居稳坐“一哥”宝座，索菲亚位居第二，第3–10名分别为尚品宅配、志邦家居、金牌橱柜、好莱客、我乐家居、博洛尼、皮阿诺、百得胜等。

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欧派何以成为定制家居“一哥”?

斩获榜首的欧派家居，在2015年2019年这五个财年中，营业收入从56.07亿元增长到了135.33亿元，年复合增长率24.64%;归母净利润从4.88亿元增长到了18.39亿元，年复合增长率为39.3%。

以2019财年为单一维度来看，欧派家居的营收规模接近行业第2名与第3名的业绩总和，占据定制家居上市公司总业绩的34.24%;欧派家居整体增长率高于中国定制家居行业其它8家上市公司加权平均增长率。

另外，根据欧派家居今年4月23日最新公布的2020年度业绩报告显示，欧派家居2020年度实现归属于上市公司股东的净利润20.63亿元，同比增长12.13%;营业收入约147.4亿元，同比增长8.91%。

基于业绩能力，欧派家居的市值在今年2月4日率先突破千亿，不仅在A股市场中引领定制家居板块，更成为整个大家居暨家具行业板块中第一家达到并破千亿市值的公司。

都在2017年同期上市，欧派家居为什么能迅速成为定制家居行业第一，并同时成为整体大家居暨家具行业中的第一?主要看核心竞争力。欧派家居提出六个关键点：

其一、品牌影响力。如，欧派家居是国家建设部《住宅整体厨房》标准制定的编制单位，同时也是家居行业率先获得“中国环境标志产品”“中国名牌产品”荣誉称号的企业。

其二、终端销售体系。欧派家居经销门店超7000家，深化全渠道发展战略，搭建起以零售整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

其三、产品与工艺创新能力。截止至2020年6月30日，公司及控股子公司共计拥有授权专利437项，其中欧派家居集团拥有授权专利158项。

其四、大规模非标定制生产能力。欧派家居拥有亚洲规模最大的橱柜生产制造基地以及国内生产技术领先的家具生产基地，目前已经构筑了东(无锡基地)、南(清远基地)、西(成都基地)、北(天津基地)四大生产基地，形成辐射华东、华南、华西、华北的全国性生产能力。

其五、信息化。欧派家居与软件合作方共同研发了一套符合自身精细化管理和柔性生产要求的软件系统，并进行持续完善。

其六、人才储备及培养。欧派家居建立了自上至下的人才培养和储备机制，通过外聘内培的形式搭建起了人才管理的自我造血机制。

相比同业，欧派在市值、规模、市场份额等方面具有巨大优势差异，当仁不让地成为《价值品牌TOP50》中“孤独的守望者”。

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顶固集创无缘前十，错过了什么?

经理人团队曾在2019年独家调研发布过《全屋定制家居品牌价值》榜单，当时，顶固集创还压线前十，如今已在10名之外了，那么这一年，顶固到底错过了什么?

近来，顶固集创(300749)并不“容易”：早在2020年9月25日就已停止收购凯迪仕，却今年3月迎来证监局关注函;雪上加霜的是，顶固集创2020年营收及净利润双下滑，在9家定制家居上市公司中，滑至垫底位置。如此双重压力下，其艰难可想而知，如何破冰迎春，成为当下面临的最大难题。

虽然，顶固集创擦肩错过了2020年定制家居的前10之争，但榜单全程制作方经理人新媒体中心负责人、迅美传媒钟冬全认为，从顶固近期的战略布局及报告来看，2021年的顶固十分可期：

一是今年上半年通过几大“强强联合”的战略合作进军智能家居产业，朝着成为系统空间定制、智能五金的创新方案解决商方向发展;

二是去年研发推出的二代竹香板，结合今年原材料涨价幅度更猛的背景，及新品轻奢“悟系列”、高定“梦DREAM”系列的加持，今年的产销量将会逐步释放，成绩也值得期待;

三是在“地产周期”下，预计2021年会带来2亿元收入的大宗业务，也会助力顶固在挫折中返跑，杀回赛道。